Möchten Sie die Kraft Ihrer Marke nutzen um Ihre Marktposition zu verbessern? Wollen Sie durch Markendehnung neue Produktkategorien, Zielgruppen oder Märkte erobern bzw. Markenkooperationen schmieden? Welche Optionen bietet dabei die Digitalisierung für Ihr Markenwachstum? Wir zeigen Potenziale auf und machen mit Ihnen die positive Hebelwirkung Ihrer Marke nutzbar für dauerhafte Profitabilitätssteigerung.
Profitables Wachstum ist für Unternehmen überlebenswichtig. Es steigert den Unternehmenswert und sichert dauerhaft die Profitabilität. Viele Marken bleiben allerdings hinter ihren Möglichkeiten zurück. Um im Wettbewerbsvergleich zu punkten, sind die schlummernden Wachstumspotenziale der eigenen Marke zu identifizieren und abzurufen. Gerade durch die Digitalisierung und neue Technologien bieten sich viele Möglichkeiten für sinnvolle und nutzbringende Innovationen für Kunden. Dazu braucht es das „Ohr am Markt“ und ein entsprechendes Methodenspektrum (u.a. social listening, empathic research, (N)etnographie, Beobachtungen, Fokusgruppen bis hin zu Tiefenexplorationen), um wertvolle und nutzbare Customer Insights zu generieren.
Wachstumsoptionen durch Digitalisierung
Markenwachstum schaffen Sie durch:
Wachstum heißt aber nicht Wachstum um jeden Preis. Wachstumsweg und -tempo müssen zur Marke passen, da sonst die Gefahr der Verwässerung der Marke besteht. Wir stellen sicher, dass Ihre Maßnahmen die Akzeptanz des Endkunden finden und durch eine markenkonforme Umsetzung auch die Markenwerte wirksam in neue Kundensegmente und Absatzmärkte transportiert werden.
Wir identifizieren konkrete Wachstumsbarrieren und Wachstumstreiber ganzheitlich entlang des Sales Funnel. Wir decken gemeinsam mit Ihnen systematisch Potenziale zur Markendehnung und damit zum Wachstum Ihrer Marke auf und wählen die strategische Option, die am besten geeignet ist. Wir entwickeln mit Ihnen neue Ansätze für Produkte, die Kundenansprache und die Interaktion mit Kunden, um Wachstum zu forcieren. Und wir schöpfen Erweiterungsoptionen Ihrer Marke und die Einbeziehung von Kooperationspartnern für weiteres Wachstum aus. Durch die ganzheitliche Betrachtung von Marken-, Kunden-, Markt- und Wettbewerbsperspektive bringen wir Ihre Marke auf den richtigen Wachstumsweg. Aufgrund unserer langjährigen Erfahrungen zeigen wir Ihnen aber auch, welche Wachstumswege nicht funktionieren, sparen damit wertvolle Ressourcen bzw. vermeiden, dass Sie Ihrer Marke schaden. Gemeinsam bringen wir Ihre Marke zum Strahlen.
Der ESCH. Wachstumsdiamant
Mehr zu Markendehnung erfahren
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Marken streben nach Wachstum wie Pflanzen nach Licht. Starke Marken bieten große Wachstumspotenziale, die es auszuschöpfen gilt, ohne die Marke zu überdehnen. Markenwachstum durch systematisches Ausschöpfen der Potenziale und durch Ausweitung der Markenkompetenz ist erstrebenswert. Markendehnung aktualisiert ihre Marke und schafft einen positiven Imagetransfer von der Marke auf neue Bereiche und zurück.
Wachstum hat allerdings auch seine Grenzen: Jede Markendehnung kann gefährliche Zonen oder Todeszonen betreten, wenn die Marke somit ihre Kompetenzen überschreitet und dadurch das Leistungsversprechen an Kunden verwässert wird. Im schlimmsten Falle leidet die Marke darunter so stark, dass sie ihre Relevanz für Kunden verliert. Jede Marke hat Grenzen, die es zu respektieren gilt oder die durch einen Eingriff in Markenwerte und eine entsprechende Markenrepositionierung zu überwinden sind.
Wir prüfen mit bewährten Methodiken von ESCH. die Machbarkeit und Erfolgswahrscheinlichkeit verschiedener Markendehnungs-Optionen. Dabei berücksichtigen wir die Identität und Stärken Ihrer Marke, die Bedürfnisse und Anforderungen Ihrer Kunden sowie die Wettbewerber und Erfolgsfaktoren in den neuen Märkten. Auf dieser Basis identifizieren wir geeignete Strategien, um Ihre Marke erfolgreich in einem neuen Markt zu positionieren. Dazu zählen auch klassische Machbarkeitsanalysen im Sinne von Make-or-Buy-Entscheidungen (Markenlizensierungen). Dadurch minimieren wir negative Rückkopplungen auf die Stammmarke, erhalten das Markenkapital in den Köpfen Ihrer Kunden und führen Sie durch Markendehnung zu neuen, profitablen Wachstumsfeldern.
„Drum prüfe, wer sich ewig bindet.“ Markenkooperationen bieten eine attraktive Möglichkeit für weiteres, profitables Wachstum. Markenallianzen können jedoch positive sowie negative Auswirkungen auf die Beurteilung der eigenen Marke durch die Kunden haben. Deshalb ist die Partnerwahl entscheidend für den Erfolg.
Und darin besteht genau die Herausforderung: Einerseits muss die Partnermarke zu Ihrer Marke passen, da sonst negative Ausstrahleffekte und mangelnde Akzeptanz durch Kunden vorprogrammiert wären. Andererseits muss die Partnermarke Ihrer Marke und den in einer Markenallianz angebotenen Produkten und Services auch etwas Wertvolles hinzuaddieren. Zu Bildung erfolgreicher Allianzen ist der richtige Partner zu finden, die Rollen zwischen den Marken klar zu verteilen und konsequent in der Umsetzung zu bleiben.
Mit uns treffen Sie die richtige Wahl. Wir unterstützen Sie mit einem fundierten Analyseraster bei strategischen Entscheidungen für oder gegen eine Markenallianz. Wir definieren mit Ihnen die inhaltliche Ausgestaltung der Partnerschaft und begleiten Sie bei Umsetzung und Erfolgskontrolle, egal ob es um Co-Advertising oder Co-Promotion, Co-Branding oder dem Aufbau einer Ingredient Brand geht. Wir prüfen mit Ihnen die Erfolgschancen dieser Option zur Kapitalisierung Ihrer Marke und unterstützen Sie bei der strategischen Entscheidung über Partner und Kooperationsmodell.
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