Auch wenn die meisten von uns keine Piloten sind, haben wir eine Vorstellung, was vor Abflug und während des Fluges passiert. Die Piloten checken den Flieger, die Instrumente und die Route. Während des Fluges wird alles mit dem Flugplan abgeglichen.
Was sind vergleichbare Tätigkeiten im Marketingbereich?
Die Zielgruppen verstehen und basierend auf einem ausgeprägten Zielgruppenverständnis Entscheidungen treffen. Oder anders formuliert: Marktforschung.
Und doch fliegen viele Marketingentscheider blind. Ohne Daten und Verständnis ihrer Zielgruppen werden Entscheidungen getroffen. Die Liste an Gründen, warum ein so essenzieller Schritt geskippt wird, ist lang: zu teuer, zu langsam, zu wenig aussagekräftig, Zielgruppen sind nicht rekrutierbar, usw.
Und ja, vieles an Marktforschung auf dem Markt ist schlecht, aber viele der aufgezählten Gründe zeugen schlichtweg von mangelnder Auseinandersetzung mit der Materie.
Das Ergebnis?
Marken, die nach Bauchgefühl geführt werden. Viele Marketingentscheider betreiben somit teures Glücksspiel.
Wenn Sie das nächste Mal fliegen, fragen Sie sich: würde ich in den Flieger steigen, wenn ich wüsste, dass der Pilot vor und während des Fluges so eine Maske trägt? Falls Ihre Antwort wie meine „Nein“ ist, dann sollte die nächste Frage sein, die Sie sich stellen:
Warum werden so viele Marken so geführt?
Fliegen Sie noch blind oder liegen Ihnen alle notwendigen Daten vor, um Ihre Zielgruppe zu verstehen und zielgruppenspezifische Entscheidungen treffen zu können? Falls nicht, freuen wir uns auf den Austausch:
