Qual der Wahl:
Die Herausforderung der Agentursuche
Die Wahl der richtigen Agentur gehört zu den wichtigsten Entscheidungen im Marketing. Sie entscheidet darüber, ob eine Markenstrategie wirksam in Kommunikation übersetzt wird oder im Tagesgeschäft verpufft.
Doch welche Agentur ist die richtige für Ihr Unternehmen? Wie gestalten Sie einen erfolgreichen Pitch, der wirklich gute Ergebnisse liefert? Und welche Kriterien helfen Ihnen, den passenden Partner für Ihre Marke und Ihre Aufgabe zu identifizieren?
Die Auswahl einer Agentur ist alles andere als einfach. Allein im deutschsprachigen Raum existieren mehrere tausend Kommunikationsagenturen – von Kreativagenturen über Digital- und Content-Spezialisten bis hin zu integrierten Netzwerkagenturen.
Viele Unternehmen stehen deshalb vor der Herausforderung:
Welche Agentur passt wirklich zu unserem Unternehmen, unserer Marke und unserer Aufgabe?
Welche Kompetenzen sind entscheidend?
Wie stellen wir sicher, dass der Pitch richtig gute Kreativideen hervorbringt?
Wie stellen wir sicher, dass wir aus dem Pitch mit der besten Lösung hervorgehen?
Wie vermeiden wir Fehlentscheidungen?
Ein ergebnisloser Pitch oder gar eine falsche Agenturentscheidung kosten nicht nur Zeit und Geld, sondern gefährden auch die erfolgreiche Umsetzung Ihrer Markenstrategie.
The Perfect Match: Finden Sie den Partner, der wirklich zu Ihnen passt
Eine Agentur, die nicht zu Ihrem Unternehmen, Ihrer Marke oder Ihrer strategischen Aufgabe passt, kann Ihre Marke niemals wirksam in Kommunikation übersetzen.
Doch die Auswahl fällt oft schwer. Denn:
Die besten Entertainer:innen im Pitch realisieren nicht zwingend die beste kommunikative Umsetzung.
Große Agenturnamen sind nicht immer die beste Wahl für spezifische Aufgaben.
Und nicht jede Agenturkultur passt zu jedem Unternehmen.
Wir helfen Ihnen dabei, die Spreu vom Weizen zu trennen und den Partner zu finden, der wirklich zu Ihnen passt.
In 4 Schritten zum erfolgreichen Pitch und der richtigen Agentur
Wir führen Sie mit System und Struktur zur perfekten Agentur und Kommunikationsidee:
Strategische Aufgabenklärung und Briefingerstellung
Wir schärfen gemeinsam mit Ihnen Zielsetzung, Aufgabenstellung und strategische Anforderungen an die Agentur und erstellen ein fundiertes Briefing nach unserer bewährten Systematik.
Vorauswahl geeigneter Agenturen
Wir explorieren gemeinsam, was Ihnen bei Ihrem zukünftigen Agenturpartner wichtig ist und erstellen einen klar definierten Anforderungskatalog für Ihr „Perfect Match“. Auf dieser Basis identifizieren wir potenzielle Agenturen und arbeiten uns gemeinsam mit Ihnen von der Long zur Short List.
Strukturierter Pitch-Prozess
Wir planen und steuern den gesamten Pitch-Prozess – von Briefing über Rebriefing bis zu den finalen Präsentationen und Moderation der Entscheidung als unabhängiger Experte. Durch strukturierte Schulterblicke stellen wir sicher, dass die Agenturen strategisch auf Kurs bleiben und ihre Ideen zielgerichtet weiterentwickeln. Gleichzeitig gewinnen wir wertvolle Einblicke in Arbeitsweise, Teamstruktur und Zusammenarbeit– ein entscheidender Faktor für eine langfristig erfolgreiche Partnerschaft.
Begleitung der Ausarbeitung und Agentursteuerung
Auch nach der Wahl Ihres zukünftigen Agenturpartners sowie der Umsetzungsidee stehen wir Ihnen mit unserer Marken- und kommunikationswissenschaftlichen Expertise zur Seite. Wir kennen nicht nur ihre Markenstrategie in und auswendig und achten als Wächter der Marke darauf, dass die Strategie im Zuge der kreativen Ausarbeitungen nicht verloren geht. Als Mitautor der Werbebibel „Strategie und Technik der Werbung“ wissen wir auch ganz genau, was Kommunikation erfolgreich macht und spornen die Agentur zu maximaler Wirksamkeit an.
Vier Schritte zum erfolgreichen Pitch und der richtigen Agentur
Quelle: ESCH. The Brand Consultants
Mit ESCH. systematisch zur richtigen Entscheidung
Viele Agenturentscheidungen werden noch immer stark von Bauchgefühl oder Präsentationsdynamiken beeinflusst.
Wir ersetzen Bauchgefühl durch einen strukturierten, transparenten und objektiven Auswahlprozess.
Als unabhängige Markenberatung und Wegbereiter wirksamer Kommunikation unterstützen wir Sie:
neutral und ohne Eigeninteressen
in einem systematischen Auswahlprozess
mit klaren, auf Sie und Ihre Aufgaben zugeschnittenen Bewertungskriterien
Gemeinsam mit Ihnen entwickeln wir einen fundierten Anforderungs- und Bewertungskatalog, der sicherstellt, dass Sie die richtige Agentur für sich finden. Außerdem versachlichen wir die Entscheidungen, moderieren den Entscheidungsprozess im Pitch und begleiten die Agentur im Zuge der Ausarbeitung zur Erzielung des bestmöglichen Ergebnisses für Sie und Ihre Marke.
Template zur Bewertung der Agenturvorschläge
Quelle: ESCH. The Brand Consultants.
Ich bin für Sie da
Mirjam Stahl
Case Studies
DG Nexolution
FingerHaus
Blogbeiträge
Agenturauswahl & Pitches: Kaufen Sie die Show oder den besten Vorschlag?
Mehr erfahrenWarum eine professionelle Pitch-Begleitung sinnvoll ist
Eine professionelle Pitch-Begleitung ist objektiv und lässt sich weder von der Show der Agenturen, noch von interner Politik oder subjektivem Gefallen ablenken.
Damit bietet eine gute Pitch-Beratung entscheidende Vorteile:
effizienterer Pitch-Prozess für alle Beteiligten
höhere Passgenauigkeit zwischen Unternehmen und Agentur
bessere Vergleichbarkeit der Agenturleistungen
fundierte und nachvollziehbare Entscheidungen
Wahl der besten Idee
langfristig erfolgreichere Agenturpartnerschaften
Ein Pitch-Profi stellt sicher, dass sich das mit dem Pitch verbundene monetäre und zeitliche Investment maximal auszahlt und die fatalen Folgen einer falschen Wahl vermieden werden.
Warum ESCH. die richtige Wahl für Ihre Agenturauswahl ist
Als unabhängige Markenberatung vertreten wir ausschließlich die Interessen unserer Kund:innen und ihrer Marke – nicht die einer Agentur.
Wir verbinden:
über 25 Jahre Erfahrung in Markenstrategie und Markenkommunikation
Neutralität und Unabhängigkeit
tiefe Einblicke in Agenturleistungen und Agenturprozesse
systematische Bewertungs- und Auswahlmethoden
Wir stellen sicher, dass Sie nicht die Agentur mit der besten Show wählen, sondern den Partner, der Ihre Marke langfristig erfolgreich macht und Wirkung erzielt.
Finden Sie Ihr Perfect Match!
Die Wahl des richtigen Agenturpartners ist eine der wichtigsten Entscheidungen für die erfolgreiche Umsetzung Ihrer Markenstrategie.
Mit klarer Struktur, objektiven Kriterien und langjähriger Erfahrung führen wir Sie durch den gesamten Auswahlprozess.
Sprechen Sie uns an
Gemeinsam finden wir den Agenturpartner, der wirklich zu Ihrer Marke passt.
FAQs zur Agenturauswahl und Pitch-Begleitung
Wann sollte ein Unternehmen einen Agenturpitch durchführen?
Ein Pitch ist stets mit Aufwand verbunden, weshalb er nicht per se anzuraten ist. Vielmehr sind Kosten und Nutzen systematisch abzuwägen. Unserer Erfahrung nach ist er besonders empfehlenswert in folgenden Fällen:
bei der erstmaligen Auswahl einer Agentur
bei strategischer Neuausrichtung der Marke
bei Unzufriedenheit mit der bestehenden Agentur
bei neuen Kommunikationsaufgaben, Zielen, Zielgruppen oder Kanälen
Wie viele Agenturen sollten zu einem Pitch eingeladen werden?
In der Praxis hat sich eine Zahl von drei bis fünf Agenturen als sinnvoll erwiesen. Eine größere Zahl ist in der Regel mit einem zu großen Investment und Aufwand aller Beteiligten verbunden. Zu wenige reduzieren die Chance auf eine gute Idee und die Qual der Wahl.
Sollte die bestehende Agentur am Pitch teilnehmen?
Besteht der Anlass für den Pitch nicht in einer Unzufriedenheit mit der aktuellen Agentur und erfüllt diese den definierten Anforderungen an den zukünftigen Agenturpartnern kann eine Teilnahme durchaus sinnvoll und im partnerschaftlichen Sinne sein.
Wer sollte im Unternehmen am Pitch beteiligt sein?
Der Teilnehmerkreis eines Pitch sollte interdisziplinär und idealerweise mit Entscheidungsbefugnis zusammengesetzt sein. Typischerweise sind beteiligt:
Marketing / Brand Management
Vertrieb oder Produktmanagement
Unternehmenskommunikation
Geschäftsführung
Optional: HR (v.a. wenn Marke und Arbeitgebermarke Hand in Hand gehen sollen)
Welche Fehler sollten Unternehmen bei Agenturpitches vermeiden?
Typische Fehler sind:
Zu viele oder zu wenige teilnehmende Agenturen
Schlechte Agenturauswahl
Oberflächliches oder überfrachtetes Briefing
Unklare Aufgabenstellung
Fehlendes Rebriefing
Unklare Bewertungsmaßstäbe
Zu enger Zeitplan
Entscheidungen auf Basis von persönlichem Gefallen, Präsentationsdynamiken, etc. statt strategischer Passung
Ein strukturierter Auswahlprozess und die Begleitung durch eine professionelle Pitchberatung helfen, diese Risiken zu vermeiden.
Wie lange dauert ein professioneller Agenturauswahlprozess?
Ein strukturierter Pitch-Prozess dauert in der Regel 6 bis 12 Wochen.
Dieser Zeitraum umfasst:
Aufgabenklärung und Agenturvorauswahl
Briefingphase
Kreationsphase
Rebriefing und Schulterblick
Feinschliff der Kreation
Präsentationen und Bewertung
Entscheidung
Zudem muss man sich bewusst machen, dass nur in den seltensten Fällen das Pitch-Ergebnis eins-zu-eins in die Umsetzung gehen kann, Im Normalfall entscheidet man sich für eine erste Idee, die im Folgenden auszuarbeiten bzw. feinzuschleifen sowie über die verschiedenen Kontaktpunkte zu deklinieren ist, wofür ausreichend Zeit einzuplanen ist.
Welche Kosten entstehen bei einem Agenturpitch?
Die Kosten hängen stark vom Umfang des Pitch und der Zahl der involvierten Agenturen ab. Neben internen Aufwänden und Ressourcen für Briefing, Organisation, Teilnahme etc. fällt in der Regel ein Pitch-Honorar zur Aufwandsentschädigung der teilnehmenden Agenturen an, welches von Agentur zu Agentur sowie der gewünschten Leistungen stark variiert.