Aus der Stärke Ihrer Marke gezielt wachsen
Wie können Sie die Kraft Ihrer Marke nutzen, um Ihre Marktposition nachhaltig zu stärken? Wie schaffen Sie Wachstum, das auf Ihre Marke einzahlt? Wie weit können Sie Ihre Marke dehnen, um neue Zielgruppen und Märkte zu erobern, ohne ihr zu schaden?
Starke Marken weiten ihr Wirkungsfeld gezielt aus. Sie nutzen ihre Markenstärke als Hebel, um neue Potenziale zu erschließen.
Was bedeutet Wachstum aus der Marke heraus?
Wachstum aus der Marke bedeutet, die bestehende Markenstärke gezielt zu nutzen, um neue Geschäftsfelder und Potenziale zu erschließen. Dabei dient die Markenstrategie als Wachstumsgrundlage und die Marke als Vertrauensanker, Differenzierungsmerkmal und Orientierungsrahmen für Kunden.
Wir unterstützen Sie dabei, diese Potenziale systematisch zu identifizieren und in profitables Wachstum zu übersetzen.
Marken, die sich nicht bewegen, sterben.
Profitables Wachstum ist für Unternehmen überlebenswichtig. Märkte verändern sich, neue Technologien verändern das Spielfeld, Kundenbedürfnisse entwickeln sich weiter und neue Wettbewerber entstehen. Marken, die sich nicht weiterentwickeln und wachsen, verlieren an Relevanz und am Ende auch ihre Existenzberechtigung.
Nachhaltiges Markenwachstum bedingt die gezielte Weiterentwicklung der Marke: aus ihrer Identität heraus in strategisch sinnvollen Wachstumsfeldern.
Wachstumsoptionen
Quelle: ESCH. The Brand Consultants.
Warum ist ESCH. die richtige Wahl für das Wachstum Ihrer Marke?
Als Markenberatung mit universitärer DNA und Erfahrung aus über 1.000 erfolgreichen Projekten setzen wir an zwei Punkten an, um Wachstum systematisch zu schaffen: der Identität der Marke und den Bedürfnissen der Kunden. Unser Ziel ist es, statt kurzfristigem Push langfristiges Wachstum zu erzielen, das
die Markenstärke erhöht,
Preisprämien ermöglicht und
langfristig den Unternehmenswert steigert.
Als Wegbereiter für profitables Wachstum Ihrer Marke identifizieren wir Wachstumsbarrieren und Wachstumstreiber entlang des Markenfunnels. Wir entwickeln mit ausgefeilten Tools systematisch
Potenziale zur Markendehnung,
Markeninnovationen durch neue Produkte und Services,
neue Formen zur Kundenansprache und zurInteraktion mit Kund:innen sowie
wirksame Markenkooperationen,
um Wachstum zu forcieren.
Jede Herausforderung ist anders.
Kommen Sie gerne auf uns zu. Im gemeinsamen Austausch können wir Ihre Probleme und Herausforderungen besser verstehen und über mögliche Lösungsansätze diskutieren.
Unsere Cases
Raffaello
tic tac
Unsere Publikationen
Strategie und Technik der Markenführung
Marke 4.0: Wie Unternehmen zu digitalen Markenchampions werden
Unsere Blogbeiträge
Markenwachstum: Zu viel Dehnung tut weh...
Mehr erfahren
Dehnungsschmerz: Wenn Wachstum Marken melkt, ohne Profit zu ernten
Mehr erfahrenSprechen Sie uns gerne an. Wir sind für Sie da.
Daniel Kochann
Markenwachstum als strategischer Prozess
Nachhaltiges Markenwachstum erfordert einen systematischen Prozess, der an der Markenstrategie ansetzt, Wachstumsoptionen strukturiert identifiziert und ihre Auswirkungen auf die Markenstärke fundiert bewertet.
Dabei berücksichtigen wir:
die Markenidentität und Positionierung der Marke
das aktuelle Markenimage und die Markenstärke
die Erwartungen, Bedürfnisse und das Potenzial bestehender und möglicher neuer Zielgruppen
die Attraktivität potenzieller neuer Märkte und Kategorien
die Wettbewerbssituation
die Passung möglicher Wachstumsoptionen zur Markenstrategie, vorhandenen Kompetenzen und dem bisherigen Produktportfolio.
Welche Wachstumshebel starke Marken nutzen
Es gibt unterschiedliche Wege, wie Marken wachsen können. Entscheidend ist, die Optionen zu wählen, die zur Identität und Stärke der Marke passen.
Zentrale Wachstumshebel sind:
Markendehnungen in neue Produktkategorien
Markeninnovationen innerhalb bestehender Kategorien
Erschließung neuer Zielgruppen oder Nutzungssituationen
Neue (digitale) Geschäftsmodelle und neue Interaktionsformen
Strategische Markenkooperationen
Wir identifizieren für Sie die Hebel mit dem größten Potenzial und bewerten gleichzeitig die Risiken für Ihre Markenstärke.
Markeninnovationen: Mit neuen, relevanten Produkten und Services punkten
Markeninnovationen setzen an zwei Punkten an:
den Wünschen und Bedürfnissen Ihrer Zielgruppen
der Identität und dem Wirkungsfeld Ihrer Marke
Dabei gehen die Innovationen weit über Produkte und Services hinaus.
Wie wir mit Ihnen markengetriebene Innovationen entwickeln
Wir setzen mit Ihnen die Kreativität im Unternehmen frei, um auf Basis von Daten, Customer Insights und unter Einbezug von Markenprotagonisten anlass- und situationsbezogen neue, für Kunden wertvolle Markeninnovationen zu identifizieren und zur Marktreife zu bringen.
Mit den richtigen Methoden Wachstum systematisch fördern
Dazu nutzen wir bewährte Ansätze wie:
den Wachstumskosmos
die Matrix für Produkt- und Prozessinnovationen auf technischer und sozialtechnischer Basis sowie
die digitale Verortung
Wachstumskosmos zur Entwicklung von Markeninnovationen
Quelle: ESCH. The Brand Consultants; Esch/Esch, 2024, S. 398.
Markenkooperationen: drum prüfe, wer sich bindet.
Markenkooperationen können Ihre Marke hebeln oder Ihr schaden. Egal, ob
Ingredient Branding
Co-Branding
Markenallianzen
Co-Promotions oder
die Nutzung von Influencern oder Promis:
Kooperationen sind auf Herz und Nieren zu prüfen.
Als Wegbereiter für profitables Wachstum greifen wir auf fundiertes Arsenal wissenschaftlicher Erkenntnisse und Methodiken zurück, um zu prüfen, ob die Marken...
...zueinander passen
...voneinander profitieren
...Akzeptanz im Markt finden
...neue Kund:innen ansprechen
FAQs zum Markenwachstum
Was versteht man unter Markenwachstum?
Markenwachstum ist die systematische und identitätskonforme Ausdehnung einer Marke durch neue Produkte, neue Formen der Kundenansprache oder neue Kundeninteraktionsformen mit dem Ziel, den ökonomischen Markenwert sowie den Marktanteil, Umsatz bzw. die Kundenbasis langfristig und profitabel zu steigern.
Wie kann eine Marke wachsen?
Eine Marke kann auf unterschiedliche Weise wachsen, beispielsweise durch:
Gewinnung neuer Kunden
stärkere Nutzung bestehender Kunden
Expansion in neue Produktkategorien
Erschließung neuer Märkte
Einführung neuer Geschäftsmodelle
Welche Wachstumsstrategie sinnvoll ist, hängt u.a. von der Markenstrategie und Markenstärke, der Wettbewerbssituation und den strategischen Zielen des Unternehmens ab.
Wie entwickelt man eine Wachstumsstrategie für eine Marke?
Eine markenbasierte Wachstumsstrategie basiert auf der Analyse der Markenidentität, der Markenstärke, der Kundenbedürfnisse, Wettbewerbssituation und Marktchancen sowie der strategischen Ziele des Unternehmens. Auf dieser Grundlage werden geeignete Wachstumshebel wie Innovation, Markendehnung oder Kooperation systematisch bewertet und priorisiert.
Welche Risiken birgt Markenwachstum?
Wachstum kann auch Risiken für die Marke mit sich bringen – etwa wenn neue Produkte oder Kooperationen nicht zur Markenstrategie oder dem bestehenden Markenimage passen. In solchen Fällen kann die Marke an Klarheit und Glaubwürdigkeit verlieren. Ein systematischer, markenstrategisch fundierter Ansatz hilft, diese Risiken frühzeitig zu erkennen und zu vermeiden.
Welche Fehler machen Unternehmen beim Markenwachstum?
Typische Fehler sind:
Kurzfristige Umsatzorientierung statt langfristige Markenstärkung
Wachstum ohne Berücksichtigung der Markenstrategie und des Fits
Unpassende, zu starke oder zu schnelle Markendehnungen
Fehlende Prüfung von Transfereffekten und Rückwirkungen auf das Markenimage
Welche Faktoren sind beim Wachstum einer Marke zu berücksichtigen?
Um im Sinne der Marke zu wachsen sowie potenzielle Gefahren frühzeitig zu erkennen und gegensteuern zu können sind folgende Aspekte im Zuge des Wachstums im Auge zu behalten:
der Markenfit
die Übertragbarkeit relevanter Imagefaktoren der Marke
Mögliche Rückwirkungen auf die Marke
Was ist eine Markendehnung?
Eine Markendehnung ist eine beliebte Möglichkeit zum Wachstum und zur Kapitalisierung einer bestehenden Marke. Dabei wird eine bestehende Marke um neue Produkte erweitert (Produktlinienerweiterung) oder gar zum Eintritt in vollkommen neue Produktbereiche und Branchen genutzt. Ziel ist es, die bestehende Markenbekanntheit und das Vertrauen der Kunden zu nutzen, um neue Angebote schneller im Markt zu etablieren.
Wie weit kann man eine Marke dehnen?
Die Dehnbarkeit einer Marke hängt davon ab, welche Assoziationen, Kompetenzen und Erwartungen Kunden mit der Marke verbinden. Je klarer und enger das Markenbild ist, desto sensibler reagieren Kunden und Markt auf unpassende Erweiterungen.
Eine systematische Analyse der Markenassoziationen und der Übertragbarkeit zentraler Imagefaktoren hilft, sinnvolle und riskante Markendehnungen zu unterscheiden.
Was ist der Unterschied zwischen Markendehnung und Markeninnovation?
Bei einer Markendehnung wird eine bestehende Marke auf bereits im Markt existierende, aber für die Marke neue Produkte oder Kategorien übertragen. Markeninnovation hingegen beschreibt die Entwicklung eines im Markt neuen bzw. neuartigen Angebots.
Wann sind Markenkooperationen eine sinnvolle Wachstumsstrategie?
Markenkooperationen (oder Markenallianzen) sind dann eine sinnvolle Wachstumsstrategie, wenn sie die eigene Marke nicht nur kurzfristig im Absatz pushen, sondern das Image gezielt stärken und sinnvoll erweitern. Dabei müssen die Partner grundsätzlich zusammenpassen und sich idealerweise in ihren Fähigkeiten ergänzen, sodass für den Kunden ein logischer Mehrwert entsteht. Durch die Kooperation wird eine Marke durch den Partner in ein neues Feld „gezogen“, in dem sie selbst noch keine ausreichende Glaubwürdigkeit besitzt. Der Partner fungiert als Vertrauensanker für das neue Leistungsversprechen.
Welche Rolle spielt Markenstärke für Wachstum?
Markenstärke beeinflusst maßgeblich, ob eine Marke die Kraft hat als Hebel für neue Produkte bzw. den Eintritt in neue Bereiche zu fungieren oder eine ausreichende Attraktivität für eine Markenkooperation besitzt. Nur eine starke Marke reduziert Markteintrittsbarrieren und erleichtert die Erschließung neuer Geschäftsfelder.
Wie lässt sich der Erfolg von Markenwachstum messen?
Der Erfolg von Markenwachstum lässt sich sowohl an ökonomischen Kennzahlen wie Umsatz, Marktanteil oder Profitabilität als auch an markenspezifischen Kennzahlen wie Markenbekanntheit, Markenpräferenz, Markenimage und Markenbindung messen.
Erst die Kombination dieser Kennzahlen ermöglicht eine fundierte Bewertung, ob Wachstum tatsächlich nachhaltig und im Sinne der Marke erfolgt ist.