Glauben Sie, dass Sie ein einzigartiges Produkt brauchen, um aus der Masse herauszustechen?
Nehmen wir zum Beispiel die Marke Krombacher.
Die Marke wächst in einem stagnierenden Markt und ist das meistverkaufte Bier in Deutschland.
Und trotzdem meine These, in einem Blindtest würden Sie die Marke Krombacher nicht herausschmecken.
Warum?
In Deutschland gilt das Reinheitsgebot und die Spielräume, sich allein über Geschmack und Produktqualität dramatisch vom Wettbewerb zu unterscheiden, sind natürlich sehr begrenzt.
Und trotzdem machen wir ein kleines Experiment:
Was passiert in Ihrem Kopf, wenn Sie an die Marke Krombacher denken?
Wahrscheinlich sehen Sie jetzt einen blauen See vor sich, eine Perle der Natur oder auch frisches Felsquellwasser.
Und genau da entsteht Differenzierung, nämlich in unserem Kopf.
Marken sind Vorstellungsbilder in den Köpfen der Menschen.
Je konkreter und positiver diese Vorstellungsbilder sind, desto stärker differenziert sich eine Marke.
Und das Schönste daran ist, wenn wir es gut machen, sind diese Vorstellungsbilder kein Zufallsprodukt, sondern das Ergebnis eines systematisch gesteuerten Prozesses.
Wir haben es also selbst in der Hand.
Gelingt Ihnen diese Differenzierung? Lassen Sie uns sprechen:
