Ihre Markenvielfalt auf dem Prüfstand: Haben Sie zu viele oder zu wenige Marken?
Unserer Schätzung nach haben sechs von 10 Unternehmen zu viele Marken. Gehören Sie zu den Unternehmen mit mehreren Marken, die sich die Frage nach der richtigen Anzahl an Marken im Markt stellen?
Die Gesamtheit der im Unternehmen geführten Marken soll die bestmögliche Ausschöpfung des Marktes bewirken. Maßstab dafür ist die radikale Ausrichtung an unterschiedlichen Bedürfnissen der Kund:innen. Doch was heute richtig ist, kann morgen schon suboptimal sein.
Mehr ist nicht besser: Schöpfen Sie den Markt maximal aus, ohne Kannibalisierung
Ist die Zahl der Marken zu gering, schöpfen Sie den Markt nicht voll aus. Ist die Zahl der Marken zu hoch, kannibalisieren sich die Marken gegenseitig. Die Kosten explodieren. Die Herausforderung der Mehrmarkenführung besteht darin, die unterschiedlichen Bedürfnisse der Kund:innen differenziert anzusprechen, ohne dass sich die eigenen Marken oder Produkte gegenseitig kannibalisieren.
Optimierung des Markenportfolios
Quelle: ESCH. The Brand Consultants; Esch/Esch, 2024, S. 534.
Ihr Weg zum optimalen Markenportfolio
Wir meistern mit Ihnen diesen Spagat. In unserem ESCH. Territory-Ansatz bestimmen wir mit Ihnen auf Basis von Markenaudits, Wirtschaftlichkeitsberechnungen, Consumer Insights und Segmentierungsanalysen
die Rollen und
die Territorien Ihrer Marken im Markt.
Diese sollen sich bestmöglich unterstützen.
Wir gestalten Ihre Produktportfolios so, dass diese sich „mentally convenient“ den Kund:innen erschließen und gleichzeitig die Selbstähnlichkeit zur Marke wahren. Dies hilft Ihnen bei der optimalen Marktausschöpfung für profitables Wachstum.
Ausprägungen von Mehrmarkenstrategien
Quelle: ESCH. The Brand Consultants.
Ich bin für Sie da
Daniel Kochann
Case Studies
Publikationen
Strategie und Technik der Markenführung
Marke 4.0: Wie Unternehmen zu digitalen Markenchampions werden
Mehr ist nicht besser: Marken- und Produktportfolios wirksam managen
Blogbeiträge
Confused or not confused, das ist hier die Frage: Brand Confusion durch Line Extensions
Mehr erfahrenLassen Sie uns Ihr Markenportfolio fit für die Zukunft machen
Nutzen Sie Ihr Marktpotenzial voll aus. Mit einem Portfolio-Check machen wir gemeinsam sichtbar, wo Sie stehen und entwickeln einen Fahrplan für Ihr Markenportfolio. Sprechen Sie uns an und heben Sie Ihre Markenstrategie auf das nächste Level.