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Reason to Believe

Glaubwürdigkeit des Nutzenversprechens

Der Reason to Believe stellt den Grund dar, warum Konsumenten dem Nutzenversprechen einer Marke Glauben schenken sollen. Er stützt den zuvor festgelegten Reason Why und geht über diesen hinaus, indem er sich mit der Frage beschäftigt, was das Markenversprechen aus Kundensicht glaubhaft und vertrauenswürdig macht. Reasons Why können beispielsweise in Form von Erfahrungsberichten oder Qualitätstests neutraler Institutionen präsentiert werden. Es besteht ferner die Möglichkeit, mehrere Begründungen zu kombinieren, um die Überzeugungskraft so weit wie möglich zu erhöhen.

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