Die wichtigste Aufgabe einer Positionierung ist die Abgrenzung des Angebots gegenüber der Konkurrenz. Ein Teil der Werbung scheitert häufig, weil sie weitgehend austauschbar ist: Eine Werbung ist austauschbar, wenn sie in Form und/ oder Inhalt der konkurrierenden Werbung so gleicht, dass die Empfänger der Werbung die verschiedenen Anbieter kaum auseinander halten können.
Man kann zwei Arten von Austauschbarkeit unterscheiden:
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